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Como ganar leads en Instagram

Como ganar leads en Instagram

 

Un lead, conocido para muchos como un contacto nuevo o una compra realizada, representa el cumplimiento de alguno de los objetivos de tu plan estratégico. Por ejemplo, si uno de tus objetivos es vender un determinado producto o servicio. La venta ya efectuada será el Lead. O si por ejemplo, uno de tus objetivos es obtener correos electrónicos, para luego tomarlos en cuenta en tu campaña de email marketing, un Lead será alcanzado cuando un usuario te deje esta información.

En Instagram, una red social de muy alta demanda en el mercado, no es ajeno a la implementación de estrategias exitosas para la captura de LEADS, aquí te explicamos 5 formas que a nosotros nos ha funcionado.

APROVECHA TU PERFIL

En el espacio de descripción de tu perfil de Instagram, puedes colocar tu web estrategica. Ésta es quizás la oportunidad número uno para llevar a tus seguidores en el camino a una compra, aqui las mas usadas por nuestra agencia son una landing page con un formulario web, landing page con un botón de compra resaltante, o una tienda virtual donde se muestre tus artículos más vendidos.

Cualquier estrategia es válida, siempre que se evite colocar allí, la web corporativa con muchos enlaces donde el usuario deba navegar y descubrir por sí mismo, la manera de contactar contigo o comprar tu producto.

También te recomendamos, aprovechar el texto de tu perfil para indicar a tus seguidores con flechas y palabras atrayentes, que visiten el enlace que se encuentra allí en tu perfil, evita colocar textos muy vendedores, muy cargados de tecnicismos en la descripción, no utilices muchos hasgtags, solo dos o tres HT asociados a tu marca, producto o servicio, evita los emoticones en este espacio. Recuerda que debes siempre parecer profesional y responsable ante tu audiencia de compradores o consumidores potenciales.

CONTENIDO DE CALIDAD

Nuestra recomendación es generar contenidos de alta calidad, atrayentes, que ofrecen gratuitamente a tus seguidores, a cambio de sus datos personales ( lo más recomendable son su nombre y correo electrónico).

Puedes pedir que te envíen su correo electrónico por mensaje privado para evitar que se sientan sobreexpuestos, al compartir públicamente su correo electrónico.

Algunos ejemplos que siempre recomendamos son: Cursos on line, videos exclusivos, asesorías, e-books, guías en pdf, plantillas editables, check lists, ofertas, membresías, tutoriales, etc. La idea es que sean productos intangibles, que puedas diseñar una vez, y repartir luego a cada nuevo suscriptor. No vale la pena que tengas que estar diseñando productos para cada nuevo miembro de tu lista. Mientras más sencillo y automatizado todo, mejor.

CONCURSOS

Otra estrategia muy popular en Instagram, porque representan un acuerdo ganar-ganar si están bien organizados.

Una manera muy sencilla de generar leads, es solicitar a tus seguidores “Envíanos un correo electrónico, con tus datos y estarás participando por X premio”. El premio debe ser lo suficientemente atractivo como para que el usuario se tome la molestia de salir de la aplicación y enviarte un correo electrónico.

ANUNCIOS EN FACEBOOK

Los anuncios de Facebook son en este momento una estrategia efectiva para pequeñas y medianas empresas, permitiendo que el usuario se dirija hasta tu landing page, o hasta un formulario donde puedan compartir sus datos contigo. La única desventaja es que no es gratuito.

Nuestra recomendación es que el anuncio esté bien diseñado, que sea estéticamente atrayente, que la audiencia esté bien segmentada y que la página de llegada de este aviso esté bien cuidada y diseñada.

No te olvides de colocar oportunamente el pixel de Facebook para medir la conversión real, y para aplicar en el futuro otras técnicas como el retargeting.

CUIDA TU IMAGEN

Nosotros te recomendamos algunos consejos que te ayudarán a que tu imagen sea más atrayente.

Publicar regularmente, responder en menos de 1 hora los mensajes de tus seguidores, colocar videos, cuidar la estética de las imágenes y la paleta de colores que usas, esto transmite más profesionalismo y confianza a tus seguidores, quienes no dudarán luego en realizarte una compra directa o en dejarte sus datos personales.

Trata de no saturar tus publicaciones con publicidad. Más bien intenta compartir en un 7% aproximadamente, contenido de interés con tu audiencia. No te olvides de publicar imágenes “compartibles”, ya que una mención de un usuario a otro, lo que hace es que ese nuevo usuario conozca tu cuenta, y lo que ofreces en ella.

 


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